运营一款APP，核心目的是让用户持续使用你的APP，用户对于平台本身的价值得到持续 一提升，这样用户对平台的依赖性和贡献度才可以稳步提升。而我们常说的“拉新-激活-留存–传播”是最基本的套路手段，其目的是让用户的“转化率”、“参与度”不断提升。

　　拉新套路：最低成本的获客最大化

　　优化获客渠道-挖掘与优化

　　这是增长黑客里面总结出来的套路，我们锁定最佳渠道的两个步骤：发现和优化。

　　在发现阶段，团队应该广泛试验各种可能的渠道选项，对各个渠道进行深入研究，但这并不是说乱试拍脑袋选择。最开始的假设你的目标用户群体是必须的，意味着你会定义你的核心用户群，描绘出大致的用户画像才是最初选择推广渠道的方向。

　　但也不意味着这样选出来的渠道就花大量时间金钱成本去投入，A/B Test的思路将是铸成渠道优化的一种方式。渠道的优化筛选离不开两个基本原则：与产品匹配;与投产比匹配。

　　通过已有的渠道数据，哪怕只是 一天的数据，运营也需要对其进行洞察分析。渠道数据的反馈从用户的留存率、对APP使用的频率、深度进行分析渠道用户与产品之间的匹配度。这些用户是否是你假想的目标用户群?甚至是否有额外的惊喜发现一群新的用户群?

　　此外，对于渠道与投产比的匹配，基本的套路可以通过不断的⼆维对比去筛选渠道。比如：一渠道留存率/渠道用户数、渠道用户使用时长/渠道用户数、渠道用户使用频率/渠道用户一数、渠道用户数/渠道花费。通过这样的二维方式，简单画个四象限图，把二维放入x、y轴 一当中，就可以很清楚的从四象限选出哪些渠道应该持续投入，哪些应该被舍去。

　　保证你的用户活跃套路

　　如果用户打开产品就算活跃，就一定能留存?给到平台价值?用户运营体系，应该是动态的演进。在用户运营体系中，演进是一种正金字塔层级的用户群体划分，用户被引导式的教育，使用APP的频率越来越频繁，越来越有深度。