咖啡是2018年上线的APP和小程，但是「口袋咖啡馆」，因为这是2018年最让我印象深刻的营销案例。2018年8月1日，连咖啡的「口袋咖啡馆」上线，一天的时间小程序访问量达到420万，累计开了52万家线上咖啡馆。我们通过这个案例分析APP开发的裂变设计应该怎么设计：
首先进行案例分析：增长速度绝对是令人惊异的，连咖啡能取得这样的裂变效果？主要有以下几个特点：操作成本低：以前基于连咖啡小程序的「咖啡馆」入口就可以一键开店，现在则可以直接进入「口袋咖啡馆」小程序。这样就可以快速的拉动消费者进入。
创意十足和个性化：这是其三个核心特点之一，开店满足了用户的好奇心装饰店铺满足了个性化需要。看似小的需求却让人有了新的游戏性能并且能够拉动人们进行分享。主动分享：个人精心装饰的店铺很容易满足用户的炫耀心理，更容易促使用户分享传播。游戏化这是其三个核心特点之一，有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大增加娱乐性，更容易激活用户。看似简单的活动，也能结合营销让效果的得到很大的提升，再加上其社交化的设定。社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。
创意十足和个性化：这是其三个核心特点之一，开店满足了用户的好奇心装饰店铺满足了个性化需要。看似小的需求却让人有了新的游戏性能并且能够拉动人们进行分享。主动分享：个人精心装饰的店铺很容易满足用户的炫耀心理，更容易促使用户分享传播。游戏化这是其三个核心特点之一，有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大增加娱乐性，更容易激活用户。看似简单的活动，也能结合营销让效果的得到很大的提升，再加上其社交化的设定。社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。
最重要的还是我们设计盈利能力，分成激励：这是其三个核心特点之一，咖啡馆的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可积累的基金奖励，基金奖励可在好友咖啡馆消费使用，这种分销机制进一步促进了用户分享热情。
通过分析我们发现，「口袋咖啡馆」是典型的符合社交裂变特征的，其中游戏化、个性化、社交化设定，是用户愿意主动分享和持续传播的主要动力，而分成激励则同时激发了用户的邀请和销售欲望。这个就是我们设计开发APP进行裂变营销最主要的设计思路和方向。「口袋咖啡馆」，很好地击中了用户「开咖啡馆」的社交痛点，这种对用户的洞察，就是连咖啡具备「社交基因」的根本原因。还有一个原因就是咖啡本身就是有一定品味的消费品。
通过分析我们发现，「口袋咖啡馆」是典型的符合社交裂变特征的，其中游戏化、个性化、社交化设定，是用户愿意主动分享和持续传播的主要动力，而分成激励则同时激发了用户的邀请和销售欲望。这个就是我们设计开发APP进行裂变营销最主要的设计思路和方向。「口袋咖啡馆」，很好地击中了用户「开咖啡馆」的社交痛点，这种对用户的洞察，就是连咖啡具备「社交基因」的根本原因。还有一个原因就是咖啡本身就是有一定品味的消费品。